Menu

Коммерческое предложение: образец и шаблон

0 Comment

Узнай как страхи, стереотипы, замшелые убеждения, и другие"глюки" не дают тебе стать богатым, и самое важное - как можно ликвидировать их из"мозгов" навсегда. Это то, что тебе не расскажет ни один бизнес-гуру (просто потому, что не знает). Нажми тут, если хочешь прочитать бесплатную книгу.

Эпилог Как составить коммерческое предложение для строительной компании. Структура и примеры Коммерческое предложение — это венец. Венец Ваших мыслей, желаний, переговоров, предварительной работы по выяснению потребностей. Сей документ может принести деньги или отобрать перспективы. Он многое может, и плохого, и хорошего. Смотря чему вы его обучите. Надеемся, вы всерьез прониклись важностью предмета разговора и его судьбоносной ролью в бизнесе. Чаще всего компании составляют письменное резюме своих условий работы в двух ситуациях:

Коммерческое предложение профессиональным участникам РЦБ

Алина Самульская-Холина На самом деле автор проведет вас за руку от исследования целевой аудитории, измерения ее теплоты и выбора правильного оффера до важных действий бизнеса после отправки КП возможному клиенту. В процессе составления и отправления коммерческого предложения важен абсолютно каждый этап, поэтому тему мы выбрали сегодня именно такую. Я расскажу вам, каким именно моментам нужно уделить внимание до, во время и после разработки коммерческого предложения. Когда я работаю с клиентами сегмента 2 бизнес бизнесу , с чего бы мы не начинали сотрудничество, рано или поздно оно приходит к тому, что нужно подготовить им коммерческое предложение, потому что этот документ актуален и до сих пор используется широко в разных ситуациях.

Коммерческое предложение — шасси КАМАЗ Шасси КАМАЗ года выпуска за 3 рублей.

Правила составления коммерческого предложения Многие успешные фирмы или организации имеют свой бланк коммерческого предложения, это позволяет выглядеть документу презентабельно и солидно. Но если бланка не существует, можно придерживаться следующих правил: На главной странице проставляется логотип компании. Текст прописывается в едином стиле, без сленга, жаргонизма, аббревиатуры, используется шрифт без засечек. Вся подробная информация: Как начать коммерческое предложение? Шапка коммерческого предложения - это логотип компании и типовое уважительное обращение к клиенту по имени отчеству.

Для того, чтобы человек прочитал все коммерческое предложение должен быть цепляющий заголовок, отражающий решение проблемы потенциального клиента: Если КП персонифицирующее, начать можно следующим образом:

Не упусти шанс узнать, что на самом деле необходимо для твоего финансового успеха. Кликни тут, чтобы прочесть.

Также можно упомянуть мониторинг допуска персонала и обеспечение сохранения коммерческих тайн. Несмотря на второстепенное значение цены на услугу, о ней тоже забывать не следует: Скачать образец По видеонаблюдению Эта услуга относится к уже рассмотренной охранной деятельности, и выделять её можно лишь в том случае, если она оказывается отдельно, вне комплекса других мер, обеспечивающих безопасность. К примеру, предложение установки видеодомофонов в жилом комплексе оформляется в виде письма с указанием расценок в расчёте на весь подъезд и на отдельную квартиру.

На рецензию поступил интересный образец коммерческого предложения, скачать его можно в по ссылке.

Хороший оффер или уникальное торговое предложение УТП предполагает объединение нескольких элементов. К примеру, гармония привлекательной цены и комфортных условий доставки либо гарантии и пр. Сосредоточьтесь на решении проблем клиента. Грамотное коммерческое предложение ориентировано на решение проблемы целевой аудитории.

Обязательное условие — фокусирование на проблеме своих клиентов. Следует учитывать, что коммерческое предложение, которое ограничивается просто рассказом про товары либо услуги компании, представляет собой бесполезную макулатуру, не способную заинтересовать потенциального клиента.

Бизнес предложения в Израиле.

Примечания Что такое коммерческое предложение Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации встречу, презентацию или подписание договора. В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться.

Виды коммерческих предложений Компреды бывают трех видов: Первые два вида используются в маркетинге и продажах.

Консалтинговая компания №1 в Украине. Бизнес-предложения.

Соответственно и структура коммерческого предложения будет разная. И перед погружением в воду, нужно чётко для себя определить - будет оно холодное или тёплое. Холодное Такое предложение это, по своей сути, спам в хорошем или плохом смысле его слова. Рассылка осуществляется практически всем подряд, кого хотя бы поверхностно может заинтересовать данное предложение. Часто такой вид предложения называют ещё как - неперсонифицированное.

То есть без адресата. Пример холодной рассылки Поэтому большой и наверное единственный плюс для компаний в таком виде материала - это значительный охват аудитории и экономия вашего времени. Только давайте сразу будем честными, спам никто не любит, однако, бывают случаи, когда именно среди спама человек находит то, что ему нужно. Например, такое мы реализовывали в компании, которая помогает избавиться от налогов разными способами честными и не честными.

Смысл в том, что мы подготовили и разослали холодные предложения по базе руководителей крупных компанией. Результат был положительный, так как мы попали в нужное время и в нужное место. Когда по практике, холодные рассылаются по общей базе, где их чаще всего изучают не лица принимающие решения. И достать его из блокировки будет очень-очень сложно. Теплое Такие предложения отправляются уже после предварительного контакта с потенциальным клиентом.

Коммерческое предложение компании в 4 эксклюзивных видах

Как составить коммерческое предложение? Антон Капитонов канд. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычного описания товара своим назначением, которое состоит не столько в том, чтобы информировать клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его к действию - купить товар или воспользоваться услугой.

Бизнес предложения о сотрудничестве от иностранных/ зарубежных деловых партнеров. Коммерческие предложения из Европа, Китай, Арабских .

Евгений Звягин , Автор статьи Коммерческое предложение используется практически в каждой фирме, которая хочет предложить свои услуги или товар потенциальному покупателю. Давно уже и сами потребители научились тому, что КП есть у каждого предпринимателя в том или ином виде, поэтому сами просят при необходимости выслать на почту экземпляр. Именно поэтому нужно понимать, что этот инструмент должен отлично работать как для привлечения внимания незаинтересованных, так и для убеждения уже заинтересованных.

Какие коммерческие предложения бывают Индивидуальные или персонифицированные. Как и следует из названия — основное предназначение подобного КП — быть полезным и нацеленным на конкретного человека. А соответственно составляется оно индивидуально исходя из нужд и интересов лица. Неперсонифицированные или общие. Не найдётся там обращения к конкретному человеку, покупателю или партнёра.

И данные о вас представлены так, чтобы обеспечить только общее представление и выделить достоинства, которыми вы сможете заинтересовать. Функции коммерческого предложения Сделать так, чтобы КП выполняло сразу все возможные функции сложно, да и не всегда нужно.

Грамотное коммерческое предложение играет огромную роль в любом бизнесе

Опыт успешной автоматизации оптовых продаж 92 Что помогло сети отказаться от наемных водителей? С того формального или неформального предложения, в котором поставщик объясняет почему именно с ним выгодно работать, а не с его конкурентами. И вообще, почему стоит с ним работать.

Чешская фирма «DOMESTAV sro» заинтересована в украинском продукции · Компания ООО Бизнес-платформа голландского бизнеса в Украине.

Пошаговый план, как составить коммерческое предложение Где взять шаблон коммерческого предложения Советы, как написать коммерческое предложение правильно Что такое коммерческое предложение Итак, особенности и суть коммерческих предложений: Коммерческое предложение — это оферта впрочем, предполагающая возможность отказа, пока не заключен юридически обязывающий договор , которую делает одно юридическое лицо другому. Коммерческие предложения, инициированные лицами физическими, не распространены, так как физическим лицам практически невозможно вести полноценный бизнес.

В коммерческом предложении указывается сущность потенциального бизнес-сотрудничества — формулируется, что именно контрагенту предлагается приобрести, либо предлагается сотрудничество в рамках какой-то тематики. Коммерческое предложение не является ни бухгалтерским первичным документом, ни документом, имеющим юридическую силу если только в нем самом не указано обратное.

Поэтому основная суть данного предложения — информационная: Несмотря на то, что само предложение — это не документ строгой отчетности и оферта по нему может быть отозвана, то есть, обнулена , коммерческое предложение подписывается, как правило, руководящим персоналом — генеральным директором или его заместителем, реже — начальником департамента.

оставление коммерческого предложения под услуги строительства

Грамотное коммерческое предложение играет огромную роль в любом бизнесе - Любая компания, продающая товары или оказывающая услуги, нуждается в лояльности существующей клиентуры и привлечении новой. Для этого используется один из давно известных и работающих инструментов — коммерческое предложение. Вот только одна проблема — работает оно не всегда.

Коммерческое предложение. Начните регистрацию фирмы, позвонив нам! Юридическая фирма «Аккаунт» оказывает консалтинговые услуги по.

Заголовок Заголовок — пожалуй, важнейшая часть всего документа, она должна позволить пройти все фильтры на пути к разуму адресата, в том числе секретаря и помощников, и заставить продолжить чтение. Заголовок должен содержать в себе интригу, а эта интрига строиться на основной выгоде вашего предложения. Все прогнозы и аналитика говорят, что рынок растет, а у вас стагнация и отсутствие идей. Пример немного утрирован, но посыл должен быть таким.

Предложение решения В этом разделе необходимо четко и связно изложить суть предложения и то, как оно решает выявленную ранее проблему клиента. Оптимальной выглядит формулировка: Выгода В этой части необходимо представить потенциальному клиенту свое уникальное торговое предложение, которое отличает предлагаемый товар или услугу от конкурентов или других вариантов решения выявленной проблемы.

Главное — дать объективную, насколько это возможно, оценку выгод от реализации, не надо выдумывать то, чего нет или притягивать что-то за уши. Выгода должна быть ощутимой и очевидной, в сравнении с имеющейся альтернативой, все остальное — оценки, которые можно оспорить. Если бы наш пример был про материальные объекты, например, про технику, актуальной выгодой для клиента была бы длительная превышающая принятую на рынке гарантия на продукцию, бесплатная замена и т.

Цена и ее обоснование Ключевой раздел — необходимо дать четкое понимание о цене и как она строится: Задача — показать клиенту, что цена не только конкурентная, но оправданная — окупается получаемыми выгодами. Для наглядности стоит сопоставить получаемые выгоды с ценой приобретения, разница должна быть впечатляющей.

Коммерческое предложение – что это такое, как его правильно составить?

Как написать коммерческое предложение? Образцы и рекомендации Самодельные коммерческие предложения дают эффект крайне редко. Обычно тогда, когда попадают в нужное время правильному человеку.

Если с фирмой всё в порядке, то двигаемся дальше. Только win-win! Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели.

Коммерческое предложение: Во многих если не во всех юридических фирмах существуют свои шаблоны и образцы составления подобных документов. И, тем не менее, каждое новое коммерческое предложение должно быть максимально персонифицированным. Начните с обращения к Вашему потенциальному клиенту по имени. Обратите внимание на правильное написание имени адресата, его должности и полного названия компании. Это продемонстрирует Ваше внимание к деталям и личный подход.

Для облегчения работы потенциального клиента с коммерческим предложением данный документ должен быть хорошо структурированным, четким и лаконичным, и при этом вмещать довольно большой объем данных: Включите в предложение информацию, которая выгодно отличает Вашу фирму от многих других — это может быть указание сильных стороны фирмы, значительный опыт работы в какой-либо сфере, биографии ведущих юристов и ключевых специалистов, преимущества работы, особые условия, которые Вы готовы предоставить клиенту.

Используйте доступную из открытых источников информацию о потенциальном клиенте при составлении предложения.

Коммерческое предложение

Структура коммерческого предложения и секреты его элементов Коммерческое предложение может быть подано в различной форме: В любом случае, необходимо сначала составить сам текст предложения. Так как это во многом творческий процесс, единых шаблонов здесь не может существовать. Тем не менее, практика выработала некий арсенал эффективных приемов, которые целесообразно использовать, особенно начинающим предпринимателям и менеджерам. Обязательные атрибуты коммерческого предложения Что должно в обязательном порядке входить в любое коммерческое предложение?

Реквизиты компании-отправителя:

Узнайте, как правильно составить коммерческое предложение (КП), и скачайте шаблоны и примеры предложения о сотрудничестве.

Составление коммерческого предложения Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей либо фирм , или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория — это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга. Например, целевая аудитория товаров для детей — это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса — соответственно, начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца.

А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался.

Как составить коммерческое предложение. 12 приемов продающего коммерческого предложения

Узнай, как мусор в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!